提到制冷设备，大家可能觉得有点陌生，其实制冷与我们的生活息息相关，无论是空调，还是冷库都需要制冷设备；还有我们平时喝的牛奶，吃的雪糕，离不开冷链物流。

有这么一个浙江绍兴来的“小个子”企业家，他90年代参加高考，连续三年高考失利，如今成为制冷高级工程师，是什么让他从19岁开始，就认定了从事一辈子的职业？

1999年，浙江水产学院制冷专业毕业的杨孝良，兜里揣着仅有的260块钱来北京发展；2003年创立北京银海松制冷设备经营部，是位于西单的3米宽的不起眼的小门店，2011年与5家实力雄厚的同行竞争，拿下世界500强谷轮压缩机的北京总代理，是什么让他脱颖而出？

5月28日（星期六），FM107.3/AM1026北京城市广播《教育面对面》-《天下牛商》访谈嘉宾——北京银海松科技有限公司总经理杨孝良（下图右）和主持人高歌一起，为您带来“冷”意十足的精彩内容。

“小个子”的大梦想和大事业

杨孝良

专注工业制冷20年，北京银海松科技有限公司总经理、世界500强企业艾默生北京总代理、2015年度中国冷博会评委嘉宾。

家乡绍兴天气炎热，父母做农活辛苦，想改变命运，他大学学习制冷专业，坚定的目标感和不懈的坚持，让他走出农村，成就梦想！

杨孝良干货分享：

门店生意艰难前行，网络营销雪中送炭

“我专注工业制冷20年，从一个仅30平米的门店，做到2015年度销售总额2600万，45%的业务来自于网络营销，大家想知道我是怎么做到的吗？”

银海松一直有在做互联网经营，只是前期投入小，涉及浅，互联网操作经验有限，没有系统的操作经营。网络营销探索了三年，花了不少钱但效果不明显。

2014年，杨孝良参加单仁资讯集团第173届《实战全网营销-网络快速赢利系统》学习后，公司的网络营销也逐步走入正轨，公司的销售业绩翻倍。

公司转型互联网之后，公司的销售对象由原来的制冷同行慢慢发展渗透到石油，化工，科研，大学，交通，医疗，餐饮，宾馆，工农业等各个领域，某些产品业务也从原来的北京地区发展到全国各地甚至出口国外。

企业开展系统网络营销后，盈利模式由产品零售的模式转变为大宗交易化，产品品牌化；客户群体由同行和二级经销商转变为终端客户；付款方式由公司垫款，尾款拖沓转变为回款周期短，资金周转灵活；市场开发以前是大海捞针的找客户，现在是客户在网上找上门。

“们公司销售团队群心振奋，期待传说中的下一个“神奇”。”

2016年，杨孝良荣获第七届中国电子商务北京十大牛商、第七届中国电子商务百强牛商。

2016年5月21日起，每周六早7点，锁定FM107.3/AM1026北京城市广播《教育面对面》-《天下牛商》节目，30分钟时间，您将听到企业家分享他们追梦、受挫、逆袭的成长经历、创业故事，他们希望用自己多年的点滴经验教训，给学子、家长、创业者们，提供一些可供参考的建议。