做生意就像一场跑步

在杨孝良眼里，做生意是一件既辛劳又是快乐的事情，正因为如此，北京银海松也将经营理念定位为——快乐经商，以商会友，追求品质，提高生活。在这样的理念指引下，公司从最初的一个制冷配件小商店发展到拥有世界500强企业代理权的正规股份制商贸服务型企业，经历了一场不同寻常的跨越。

这场跨越的背后有着多少不为人知的故事，是什么样的力量支撑着北京银海松的成长，又有哪些领域期待新的突破？2013年中国冷博会现场，记者与北京银海松总经理杨孝良面对面，畅谈企业发展中的点滴情怀。

与品牌为伍

北京银海松科技公司创始人成立之初，只是北京经营配件销售的一个小商店，面对市场激烈的竞争，杨孝良深知产品的竞争力就是企业发展的生命，作为一个销售商，选择好的产品就决定了公司的发展。所以他毫不犹豫地选择做品牌产品的代理。

“公司主要经营美国艾默生谷轮、布里斯托等各种进口品牌压缩机，制冷剂也是品牌厂家的环保制冷剂，通过与国内外大品牌合作，公司的美誉度受到了客户称赞。”据杨孝良介绍，北京银海松在短短的几年时间里，与多家知名品牌建立了长期合作关系；销售业绩也节节攀升，凭借着突出的销售与行业影响力，2011年9月，公司和艾默生环境优化技术公司达成协议，成为艾默生环境优化技术公司在北京地区的谷轮（Copeland）压缩机各系列产品特约经销商。

谈及与艾默生的合作，杨孝良说到：“单纯从压缩机销售上来说，肯定附加值小，而且做起来累。不仅投资较大，需要备货，品种也多，另外不断有新产品推出来，需要基础销售推广，北京银海松立足北京市场有15年了，对整个市场行情都比较熟悉，业务员与北京各大安装公司也熟悉，送货结账都能满足市场需求，由我们配合艾默生对市场进行基础培训，大家觉得用起来不错，然后口碑起来了，市场销售很有信心。”

杨孝良表示，艾默生是世界500强，生产出来的产品质量有保证，能够与艾默生进行合作很放心，也是一个互利共赢的事情，未来很有把握将优质的产品更好的推广。

拓展机组业务

由起步到发展，从品牌到市场，北京银海松的发展在总经理杨孝良的带领下步步为营。“在市场拓展领域，一来是跑大的工程安装公司和OEM客户，另外老客户也有新的业务员在维护，整个北京市场在稳步的拓展情况下取得了良好的进展。”杨孝良透露，公司去年销售额就突破了2200万，今年有望更进一步。

“另外公司还新增加的机组业务。”杨孝良告诉记者，公司与艾默生进行合作，从单纯的销售压缩机到现在组装机组，销售的产品覆盖面更广，销售范围也扩大了。

“我们销售的机器中高温应用的ZB压缩机已得到行业的广泛认可。中低温应用从2HP到8HP，可以选择谷轮ZF系列压缩机，这系列产品从美国原装进口，在市场上公认品质很好，以前价格偏高，后来经过调整，市场也能接受。8HP到15HP有半封闭涡旋压缩机，这类机器噪音低、振动小，中低温一体，拉温度应用范围特别大广，同样一台压缩机可以应用于库温零上18度至零下30度，广受客户欢迎。另外15HP至50HP的机器，艾默生推出了欧洲原装进口的第三代蝶阀压缩机，具有高可靠、高能效和智能化的特点。艾默生有强大的技术团队，可以打造并联机组，通过并联可以满足大冷量的需求。总体而言可以满足客户的多样性需求。”