打好终端站

3月底，在冷冻冷藏行业的一场小型沙龙会议上，一位企业领导说了一句真实而让人动容的话，“为何这几年企业都能安稳生存，产品有多好，技术有多高，不见得，很多无非是依据中国经济的提升，政策的支持。然而，新常态下在利润空间越来越小的窘境下，如何让良币驱逐劣币，提升产业附加值，才能见真功夫。”

的确，泡沫化、虚涨化、狂热话的年代已经过去。在这个严酷的市场环境里，企业在深思，不管大企业还是小企业，能活下来，走得长远的唯一机会是打创新牌，只有利用高附加值的产品，灵活的渠道模式，才能在市场上发展长远。

犹记得第一台冷库一体机的出现，让很多工程商意识到，原来机组还可以这样玩儿，只需将一体机插入库体，通电即可马上投入运行使用，无需在现场安装管路和线路，无需考验技工水平。同样还有螺杆压缩机、涡旋压缩机、电子膨胀阀等产品使用创新给行业带来一次次洗礼。

目前，产品创新有了新的诉求，那就是必须基于用户的需求展开。然而，行业中企业针对用户有规划的开展专题调研并不多，其实这是一个产品创新的重要关键点，与用户或者用户的最短距离服务商面对面交流，了解他们当初的购买行为，当下的使用情况，抱怨、建议以及未来的选择等等，根据需求开发高价值产品，只有这样，才有可能在市场上有自己的一席之地，因为新产品的创新必须通过市场考核，最终为产品埋单的仍然是用户。

此外，创新的价值在于是客户和企业的价值都出现质的飞跃。现在，越来越多的企业家注重创新的价值，不仅要求产品的技术核心的竞争力，而是要通过为客户创造更多的价值来争取更多的客户，赢得企业的成功。

而创新和价值加在一起，就像化学中奇迹般的反应一样，创造出一个又一个的奇迹。冷冻冷藏行业当下最流行、最热门、最有争论的“互联网+”也成为创新的代名词，成为企业更好的发展之路。然而，在暂时必须以经销商、代理商、工程商为桥梁的前提下，“互联网+”如何将线下、线上有机结合，顺利过渡到更规范、更专业的市场中。这就是为什么我们打好终端站的关键点所在。